626 狮子大开口

山村庄园主 作者:若忘书

626 狮子大开口

      山村庄园主 作者:若忘书

    626 狮子大开口

    (感谢好友08a、afrashui打赏鼓励)

    这一顿烤串,吃得确实非常成功。别看烤串算不得正经的待客宴席,但是金南勇吃得就很满意。

    “刘先生,听说您这里要做泡菜生产的生意?”

    吃完了之后,金南勇终于问出了“蓄谋已久”的问题。

    刘富贵笑着点了点头,“就是闲着没事的时候做了一些,大家伙却说都很好吃。我就觉得吧,那就不妨多做一些,到时候赚些零花钱。”

    “老金啊,上次我过去韩国的时候也吃过你们那边的泡菜。我就觉得吧,我的泡菜好像跟猪肉一样,并不比你们的泡菜差。”

    “刘先生,那么您这个泡菜的年产量有多少呢?又打算以什么样的价格出售?我对这些泡菜很感兴趣。”金南勇说道。

    这个问题吧,就让刘富贵有些小尴尬了,“其实我的厂子正在建设,不过一年怎么也能生产个几千吨吧。”

    听到刘富贵的话,金南勇就琢磨起来了,他得在心中衡量一下这个项目到底能不能搞起来。

    作为他的考量来讲,现在已经占据了先机。毕竟整个韩国做类似于他这样进出口贸易的公司有很多,每家公司也都会努力的往韩国市场倒腾泡菜。

    刘富贵的泡菜是真的很不错,等刘富贵正式投产销售以后,恐怕就会吸引很多人都目光。而现在的自己,就有了这个便利,在别人之前就跟刘富贵接触了。

    但是这个也有一个小困难,毕竟刘富贵的泡菜厂还没有正式建设呢。现在要是冒险直接跟刘富贵谈价格、签合同,谁知道等厂子建成以后会是个什么样子。

    就算是合同中约定上了违约条款,可是将来真的出了问题也差不多是来回扯皮。这一点就算是有法律做保障,出了状况之后也会很麻烦。

    “哦对了,今天咱们吃的这些泡菜都是我自己种的萝卜和白菜腌制的。”刘富贵又开口说道。

    “这些萝卜白菜的品质很不错,我们放超市销售的时候,都是走的水果萝卜、水果白菜这个系列。所以我用这些白菜和萝卜腌制的泡菜在口感上就比较好,将来销售的时候,价格也会贵一些。”

    “确实是这样,当初这些泡菜放到超市卖的时候,我们都是六元钱一斤。不过还是抵挡不住大家的够买热情,仅仅用了一个多月的时间,就都给卖没了。”赵锦荣说道。

    这个价格,着实给金南勇吓了一跳。你看在韩国超市里卖的泡菜价格比较高,可是作为采购方来讲,在国内采购的时候,那个价格就不是很高了。

    他们属于中间商么,赚的就是这个差价。

    像他们采购的这些泡菜,差不多到岸价都是三块钱左右一斤。就算是你的泡菜口味好一些,多加个三毛五毛的,也就到头了。

    而且这个价格还是到岸价,中间的过程他们只管手续,其余的运输什么的,都不用他们跟着操心。货到了,抽检合格后就直接上架销售。

    都是做买卖的人,现在听到赵锦荣的报价,他就能够听出来潜在的意思。

    卖六元钱一斤,都卖得那么快,就代表着这个价格将来肯定是要上浮一些的。而且这还是在华夏本土售卖的价格,也就是大家伙经常说的离岸价。

    假如自己真的采购这些泡菜,恐怕中间的这些环节就都要公司来负责。相应的费用,也得公司来承担。

    哪怕这个费用均摊在每一斤的泡菜上并不是很高,但是作为公司来讲,不就是要压榨出每一分的利润么,这样公司才能做赚钱,给大家发薪水。

    他的心中能够预估到刘富贵这里的泡菜价格会高一些,可是他可没有想到竟然会这么金贵,跟华夏市场的物价水准一丁点儿都不匹配。

    “老金,对于我这里的泡菜很有兴趣儿,打算给出一个什么样的价格?”等了一会儿后,刘富贵又开口问道。

    “刘先生,虽然您这里的泡菜味道确实很赞,但是这个价格对于我们采购方来讲,真的有些高了。已经远超过同类产品的采购价,即便是我上报到公司,也很难被批准。”金南勇笑着说道。

    “如果您能够在价格上做一些让步,我还有信心促成这次的交易。毕竟您这里的厂房都还没有建设,对于我们采购方来讲,也是有很大风险的。”

    刘富贵很认真的点了点头,“确实是这么个事情,主要是我以前根本都没指望用泡菜赚钱。仅仅是看大家吃得都很满意,所以才有了这个想法。”

    “未来我们会有两个档次的泡菜,一种就是咱们现在吃的这些,因为原材料本身的价值就很高,所以售价上自然也会高一些。”

    “另外一种,我们会在外边进行采购,用采购来的萝卜白菜生产泡菜。生产的工艺是一样的,仅仅是因为那些白菜,也就是你们平时采购过去的白菜品质差一些,价格自然也会回落一些。”

    “如果你真的有兴趣儿,其实咱们可以谈一谈这个品类的泡菜合作。这个品类的泡菜味道上虽然会差一些,但是也不会差很多。”

    刘富贵说得很平淡,给金南勇的感觉,好像他对于泡菜的销路一点都不担心一样。这就让他有些不好接受了,因为在往常的谈判中,不说都是哄着自己来也差不多。

    在这里生产泡菜的厂家太多了,每一位代理过来这里采购泡菜,都是连吃带玩,顺便再拿一些小礼物。

    可是现在给他的感觉,好像作为朋友来讲,能够在刘富贵这里受到优待。但是要是作为未来的合作伙伴,估摸就占不到便宜了。

    “刘先生,那么您这些普通的泡菜打算卖什么样的价格呢?”稍稍琢磨了一下后金南勇问道。

    “这个会便宜很多,也就是五块钱左右一斤吧。。到时候看看生产出来的口感怎么样,再做适当的调整。”刘富贵云淡风轻的来了一句。

    “刘先生,这个价格也比我们正常的采购价要高很多。”金南勇苦笑着说道。

    他也算是谈判过好久的人了,可是像刘富贵这样做买卖的人,真的没有遇到过。你看刘富贵说得很随意,但是给他的感觉,这个价格恐怕就咬死了。即便是有变化,将来也是往上涨。

    “其实上次过去韩国,我顺便也考察了一下韩国的泡菜市场。超市里的价格都是很高的,而且那个味道跟我的泡菜也是真的没法比。”刘富贵笑着说道。

    “虽然说在华夏泡菜的使用量并不是很高,但是我们生产的泡菜在口感上来讲真的很不错,我们还有自己的超市。在销售上来讲虽然会有一些难度,但也不是很大。”

    “最起码我做的这些高档泡菜,生产多少都不用担心销售的问题。普通的泡菜我也可以根据预计的市场销量制定生产计划,也不用担心会滞销。”

    “虽然我这里的泡菜价格稍稍贵了那么一些,但是你们采购后,也有很大的利润空间。我一直都坚信着一个道理,那就是商品的价格要跟它的品质成正比。”

    今天的喊价有些狮子大开口的感觉,不过老刘还是很笃定的。漫天要价,就地还钱么,先喊出来再说。

    金南勇苦笑着点了点头,“虽然我也知道,不过这个价格真的是太高了。”

    “哈哈,老金,这个事儿今天就先说到这里。反正我的厂子还没建成呢,我主要的产业项目也是蔬菜种植,这个泡菜厂就是搞着玩的。”刘富贵笑着说道。

    “你这次过来也是过来玩,那就在我这里好好玩两天。我的做饭手艺也是很不错的,晚上的时候我再给你弄个海鲜锅尝尝。上次在韩国吃过一次味道很棒,回家我也尝试着做了一次,吃得还很满意。”

    金南勇笑着点了点头,“真是太感谢您了。”

    “爸爸,跟我玩一会好不好?”这时候小乐乐打着小哈欠凑到了老刘跟前儿。

    “今天都没有乖乖睡午觉呢,先睡一会儿,然后爸爸带你和小跟班们到外边去玩,好不好?”刘富贵揽着小家伙的小身子说道。

    “爸爸,我们能不能先玩一会,然后再睡午觉啊。”小家伙眨了眨眼睛问道。

    “都困得打哈欠了呢,还惦记玩。好好睡一觉,晚上爸爸还给你做海鲜锅。”刘富贵在小家伙的鼻子上点了一下。

    虽然小家伙平时也很乖,你都不用管她都能够照顾好自己。但是家里要是来了客人,小家伙也喜欢跟着凑热闹。

    就像现在,明明已经瞌睡得不行,还惦记着玩呢。

    好在小家伙还是很听劝的,也知道现在这个想要玩耍的小愿望有些难以实现。小手一招,就领着她的小团队跑回了自己的大房间去。

    “老金,你中午也休息一会儿吧,坐车也走了好久呢。”刘富贵又看向金南勇说道。

    对于这个小邀请,金南勇也没有拒绝。已经打定了主意要在这边呆两天,他也需要时间来考虑一下这个事情怎么跟公司去汇报。

    对于他来讲,这个也是一个挑战。虽然刘富贵这边的要价高了许多,但是也并不是没有利润空间。就看这个事情,怎么操作比较好。

    626 狮子大开口

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